售前管理项目包括市场调研、销售策划、客户需求分析、产品定位、竞争分析、方案设计等内容。
市场调研是售前管理的重要环节。通过调研市场情况，了解行业趋势、竞争对手情况、客户需求等，为后续的销售策划提供依据。
销售策划是制定售前活动的总体方向和原则。包括制定销售目标、策略和计划、确定销售渠道和价格策略等内容。
客户需求分析是了解和分析客户的需求和痛点。通过与客户沟通、调研和分析，确定客户的需求、关注点和优先级，为后续的产品定位和方案设计提供指导。
产品定位是根据市场需求和竞争形势，确定产品的定位和目标市场。包括确定产品的核心竞争力、功能特点和定价策略，以及确定目标客户群体和市场渠道。
竞争分析是评估竞争对手的优劣势，分析竞争对手的产品特点和市场份额，为后续的方案设计和销售策略提供参考和依据。
方案设计是制定售前方案的具体内容和步骤。包括制定售前活动计划、确定售前团队组成和工作流程、设计销售文案和宣传材料、制定售前活动的时间和地点等。
综上所述，售前管理项目包括市场调研、销售策划、客户需求分析、产品定位、竞争分析、方案设计等。这些项目相互关联，共同促进企业在售前阶段的工作顺利进行，为后续的销售活动打下坚实的基础。